娱乐点金手 作者:俗人小黑

    第二百五十章

    不过叶秋很快地就明白了，时下的华国，其实还没有真正成熟的商业地产模式。

    这个年代的商业地产，大多数都还停留在初期，如写字楼，酒店，商铺等等，或者就是像江城步行街那样的项目。

    还没有像后世那样成熟的综合性的商业综合体。

    宋亮又道：其实房地产没什么技术含量，想做好这个领域，只要具备四个方面即可，那便是：人脉资金眼光和经验。

    人脉用来疏通从拿地贷款到规划建设销售的各个环节；

    资金则是万物之本，人脉需要资金推动，工程进度也需要资金推动，还要用来防止银行釜底抽薪；

    眼光决定了房地产项目的未来，同样的投资进来，赚一倍还是赚一百倍，大部分还是要靠眼光；

    至于经验，在房地产开发里也一样重要，不但要有经验驱动项目的正常推进，还要有经验去和政府打交道去和拆迁户征地户打交道，处理好错综复杂的关系。

    叶秋点了点头，示意宋亮继续说下去。

    但是说简单，做起来却不是那么简单，如果我留在沧海置业，需要叶先生解决几个问题。

    首先资金问题，沧海置业需要一笔资金，最低也要一个亿以上。

    其次是经验，这一点，如果我留下来的话，应该不成问题。

    再次是人脉，这一点，看似沧海置业背靠天安集团，应该不是问题了，但是沧海置业不可能一直都靠着天安集团，否则的话也不用分离出来了，我虽然也有一些人脉，但是很多时候，未必可靠，所以，沧海置业需要让出一部分利益，寻找一个可靠的能为公司提供人脉的股东。

    最后，眼光，首先沧海置业要处理的就是那块商业用地，之后要明确沧海置业未来的发展方向。

    叶秋点了点头道：资金问题，不难解决，我可以对沧海置业进行融资，至于人脉问题，我想暂时有杨先生在这个问题应该不是最迫切的问题，最后的眼光问题，应该才是杨先生最重视的问题吧

    杨彦笑着道：不错，其实如果不是因为叶先生以创意闻名，怕是我根本就不会对沧海置业感兴趣，所以，综合而言，沧海置业如果想要发展，最大的问题，还是在发展方向上。

    不知道杨先生对时下的商业地产模式怎么看叶秋问道。

    时下的商业地产这一块的模式还比较单一，做来做去无非就是百货大楼，商场的套路，没什么新鲜的东西，其实天安集团一直都在尝试做新的商业地产，但是却也都还在摸索之中，叶先生以创意闻名，眼光与众不同，不知道叶先生是怎么看待商业地产的杨彦沉吟了一下说道。

    叶秋笑着道：不错，时下的商业地产模式太普遍了，弄块地，盖一个商场，每一层规划销售不同种类的商品，这种虽然也能赚钱，但是太没意思了，而且这样的模式，有很大的局限性和对地段的要求也比较高。

    杨彦点了点头，的确，这些问题，都是时下商业地产模式的弊端所在，但是想要创新，想要走出一条不同的路来，谈何容易大家都是在摸着石头过河，地产又有别去其他项目，一着不慎很可能就会影响到全局，导致满盘皆输。

    那么叶先生有什么新的想法吗杨彦一脸期待地看着叶秋。

    虽然叶秋此前做过的创意项目，都没有涉及房地产项目，但是很多时候，一通百通，叶秋偌大的名声，肯定有与常人不同的地方。

    叶秋组织了一下语言说道：我想象中的商业地产，主要得具备两个点，一个是消费一体化，一个是地标性。

    消费一体化地标性杨彦怔了一下，地标性好理解，但是这个消费一体化，这个说法，却还有些新鲜。

    这个消费一体化怎么说杨彦认真地问道。

    叶秋笑着道：消费一体化就是功能要多元化，不只是购物，还要有餐饮和娱乐，甚至还要有高端的配套写字楼，就好像商业步行街，百货大楼很出名，小吃一条街也很出名，旁边也有电影院卡拉ok酒店和写字楼，所以商业步行街也算是一个消费一体化的综合体。

    杨彦点了点头，叶秋这么一解释，他就明白了，这个消费一体化的意思了。

    叶秋顿了顿继续道：不过问题是，这里面每一个版块都是各自的，那么如果由一个开发商来统一策划统一开发统一招商统一管理统一运营，那么它们结合在一起能够释放出的能量会更强大，这就是我想要的消费一体化。

    至于地标性很容易理解，就好像每个城市都有自己最出名的地方一样，说起中海市，你会想到明珠大厦，环球大厦等等，说起京城，会想起，长城等历史建筑，以及王府街等等。

    如果我们把商业地产做到了消费一体化，剩下的就是把这个概念推广出去，让这个城市里的人脑子里有一个潜意识，每当他们想到消费，他们就会想到这里，他们会把这里当成购物娱乐餐饮等等一切消费娱乐的首选，会把到这里消费视为一种时尚，那时候，这个项目就会成为这个城市的地标。

    叶秋说完，杨彦便瞪大了眼睛，其实叶秋说的道理很简单，可是恰恰是这样的简单的，甚至有些浅显的道理，但是其他人却没有想到，这就是他的独到之处。

    只是很快地杨彦又叹气道：可是这样的项目按照你说的来做的话，会是一个相当庞大的项目，你有把握吗

    这下子却是轮到叶秋诧异地看着杨彦道：我有做好之后能赚钱的把握，至于怎么做好，这应该是杨先生你这种专业人士的事情吧毕竟我对房地产的具体运作一无所知，我甚至不知道你们跟银行是怎么合作的。

    杨彦闻言却是有些脸红，自己竟然会问出这样的幼稚的问题，如果一切都要叶秋去做的话，那么还要他这样的经理人干什么

    咳咳，其实和银行合作很简单，很多时候，资金主要是用在拿地上面，只要拿到了地，就可以用地向银行贷款，甚至如果人脉够强大，和政府关系够硬的话，甚至连拿地的钱都可以先欠着，然后去找银行贷款基本上就是拿银行的钱，开工之后再赚民众的钱，只要关系够硬，可以说是完全空手套白狼也不为过。

    其实像沧海置业，已经拿到了地块，一旦确定了开发项目，就可以向银行贷款了，只是，如果按照您说的那个新商业地产的模式去做的话，怕是单靠银行贷款，远远不够啊。毕竟，那样的新商业模式还没有成功的先例。银行只能根据地价来放款杨彦说道。

    第二百五十章

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