娱乐点金手 作者:俗人小黑

    第二十三章 李占山的惊讶

    这个点子看似简单，甚至荒谬，但是实际上，在前世却是被验证过的极为有效的经典营销方式

    实际上，就是利用人们的贪便宜的心理，薄利多销

    很多人对一件东西的价格，其实并不是那么的熟悉，可能在别的地方看到了，但是在没有需求的时候，他们并不会去关注这个东西的价格是多少

    而叶秋给出的这个一元销售术，第一点是把人吸引进去，有些人会突然发现，咦，好像家里缺这个东西，而价格方面根本不需要去看，因为这里的东西都是一块钱的

    然而实际上，有不少东西，价格其实并不会超过一块钱，利润空间是绝对存在的

    当顾客发现一个自己需要的东西，却又只要这么便宜，那么自然而然地就会顺手买下，因为一块钱对于绝大多数人而言，的确很便宜

    更何况往往很多人都不止是购买一件东西比如有一个顾客，一下子挑了几十件东西，用塑料袋都装了一大包，可是在结账的时候，却只有几十块钱一下子就给人一种感觉，那就是，真是太便宜了

    可是事实却是，如果他们到商场里面去买这些东西，一般都不会一次性买这么多，或者说，买的时候，肯定会买一些其他的价格高一点的东西，自然而然地，就会觉得，同样一大包的东西，在商场里面要花那么多钱，可是在这里却只要几十块钱的错觉

    别说是顾客了，就连张波夫妇自己都有些吓一跳，那么多东西居然只要几十块钱，那还能有什么赚头

    结果一天下来，张波夫妇一算账，都下了一跳，居然有不少东西都卖断货了，而且销售额居然比以前上升了许多利润方面却并不比之前差多少

    而这种销售术，对于其他商家而言，却有很大的迷惑性

    比如原本张波家店铺的竞争对手，看到张波家用上这样的叫卖广告，所有东西统统一元虽然看到有超过平时几倍的人进店，但是他却觉得，再多的人买又能怎么样

    特别是在他也进去逛了一圈之后，发现还真的有不少东西的价格其实是超过一块钱的，在他看来，这家店铺卖的越多就赔的越多

    只是他却忘记了，他是张波的同行，对这些东西的零售价和成本是门清，会特意去看哪个东西更值钱，哪个东西更廉价，可是顾客们却是实际上并不会关心太多

    所以，他认为张波他们这样完全是出了个昏招，虽然张波的店看起来越发的红火，但是他相信，绝对撑不了多久

    反而并不是太在意这几天被张波的店重新抢走的顾客

    其实有不少商家都有同样的想法，那就是，一件东西才一块钱，能有什么利润卖的再多也赚不了多少钱

    结果，时间一天一天过去，张波家的一元小店，越发的红火，几乎是天天爆满，这下子有精明的商家终于发现了不对的地方，比如张波原本的竞争对手

    因为他发现，实际上，张波的店里面那些成本高于一块钱的东西，购买的人反而并不多，因为那些东西都并不是什么必需品，甚至都是一些冷门的东西

    反而那些日常用的小东西卖的更好而且，别看买东西的人多，但是实际上，除了第一条还有些不习惯以外，张波夫妇反而变得清闲不少

    因为都是一块钱的东西，所以，结账的时候，只要算一共有几件东西就可以了根本不不需要像以前那样，一件一件地算价格

    原本叶秋以为自己这名声也算是打出去了，应该是顾客盈门才对，可是实际情况却是，几天下来，居然都没有开张

    其实想想也就知道了，江城城市步行街这样的地方，除非是像王福这样的经营出了问题，或者像顾洪那样的出现一个很厉害的直接的竞争对手，否则的话，哪一家不是生意红红火火的本来生意就不错，那么自然就没有那个必要花钱做改变

    想明白之后，叶秋倒是并没有泄气，他倒是觉得是因为自己手上还没有能拿的出的更为经典的案例像之前的那几个点子，其实都是小点子。

    而且局限性也很大，除开给顾洪出的七夕活动的点子，其他的其实并不具备有代表性

    不过，虽然没有顾客上门，但是叶秋这几天却也没闲着，他正在干自己的老本行，码字

    这几天下来，他惊喜地发现，自己的码字的速度居然比前世要快上一倍不止，当然了也有因为叶秋这根本不是在写小说，而是抄小说

    只是他并没有像前世一样，直接把小说上传到网络上，因为这年头的网络小说才刚刚处于萌芽阶段，因为网民才几百万，上传到网络上又能有多少人能看到

    而且叶秋抄小说是有针对性的，不是仅仅是为了小说，其实还是和广告有关如果他的想法能够实现的话，那么以小说为媒介，给他带来的不仅仅是小说本身的利益，还有延伸出来的更大的利益当然了，如果他的计划能够完美实现的话，那么对于他来说，绝对会是名利双收的一个经典案例

    但是显然现在的华国的网络发展现状还无法让他的计划得以实施

    这一天李占山收到了叶秋寄来的信件，信里面是是一首歌，说起来这首歌才是叶秋来到这个世界，还原出来的第一首歌曲

    李占山只是看完歌词，就已经泪流满面心中却是有些震惊，他之前虽然也很看好叶秋，但是看到这首歌的时候，他却发现，自己还是低估了叶秋的才华

    或许这一首歌到了别人的手里也顶多只能称得上是优秀，但是在李占山这里却不同，因为这首歌，对于李占山来说，已经不是在写歌了，而是在写他的经历，他的心

    李占山立刻拿起手机打给叶秋

    叶秋，你的信我收到了歌曲比我想象中的还要好李占山在电话中说道。

    嘿嘿，老李，这下子信了吧我可真不是在吹牛哦和李占山对话，叶秋才更像是一个二十郎当的年轻人

    是我低估了你，行了吧对了，我给你介绍的人见到了吗李占山这才想起上次忘记问的事情

    李玲月见到了，两首歌都给她了叶秋笑着道

    两首歌都给了李玲月怎么回事那首别哭，我最爱的人好像不适合她吧李占山微微皱眉道

    一首好歌，也要找到适合演唱的歌手来演唱，否则的话，就是糟蹋了而那首别哭，我最爱的人怎么都不适合李玲月啊

    不是啊，是另外两首啊叶秋说道

    张甜没去找你吗李占山有些疑惑

    第二十三章 李占山的惊讶

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